No hay brújulas de precios para el contrabando
Felipe Manterola
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Comprender un mercado es el primer paso para dominarlo. Sin embargo, la palabra comprender implica mucho más que conocer los precios: es comprender su comportamiento histórico; es saber negociar, operar con la menor cantidad de riesgo posible y, al final del día, salir airoso de las negociaciones, con un stock asegurado y listo para operar.
En Procure Latam queremos atender todos los frentes que un profesional de compras necesita para comprender los mercados en que participa. El pasado jueves 20, por ejemplo, lanzamos los Índices de Mercado by Wherex, la plataforma para consultar el historial de precios de cientos de categorías, que permite tomar decisiones informadas al momento de negociar.
Pero no se trata solo de conocer precios. En su nuevo artículo, Francisco Puente, Co-Founder de Wherex, especializado en Customer Success y en generar valor para clientes, nos entrega insights valiosos, potenciales casos de uso, y nos enseña a generar valor en nuestras organizaciones a partir del uso correcto de los Índices de Mercado.
Y, como sabemos que el mercado es más que una línea de precios que sube y baja, también traemos las noticias que explican el movimiento de esa brújula: México vive en una dualidad con la Casa Blanca. Mientras los agentes de transporte mexicanos comienzan a proponer cambios al T-MEC de cara a la nueva revisión del tratado, el nearshoring entre ambos países se consolida como una estrategia sólida. Colombia, por su parte, podría convertirse en uno de los principales socios comerciales de Estados Unidos gracias al retiro de aranceles recíprocos. Este mismo panorama cambiante es el que ha potenciado la implementación de la inteligencia artificial para prevenir interrupciones. Parece ser que la tecnología ha llegado para quedarse, al menos así lo asegura ese 73% de las compañías que planea que sus cadenas de suministro estén movidas por la IA de aquí al 2030.
A modo de demostración, también trajimos un nuevo Índice de Mercado: esta vez, los detergentes industriales dan la sorpresa con un aumento de más del 16% en lo que va del año. ¿Cómo abastecer la limpieza frente a alzas así?
Por último, el abastecimiento también tiene sorpresas, historias curiosas y momentos que definieron el carácter de una época. Por eso, en esta edición analizamos la cadena de suministro de Al Capone. Probablemente, la supply chain ilegal más efectiva de todos los tiempos.
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Francisco Puente, Co-Founder de Wherex, especializado en Customer Success y en generar valor para clientes, hace hincapié en la importancia de manejar los precios de los insumos en los departamentos de Compras. Hoy, la intuición y las proyecciones no son suficientes para negociar informados. Lo que antes se enfrentaba leyendo decenas de reportes, realizando llamadas informales y llegando a las negociaciones con desconfianza, hoy se hace con información actualizada, objetiva y accesible.
Los Índices de Mercado by Wherex son una brújula para los precios de insumos industriales. Sin embargo, también pueden llegar a significar mucho más que una guía de precios para las organizaciones que sepan utilizarlos. Son una herramienta que prepara negociaciones desde un punto de equilibrio respaldado con cifras; permite coordinación interna con los equipos de Finanzas, ya sea para acelerar compras o ajustar presupuestos; y permite hacer un análisis interno de las prácticas de adquisiciones en relación al mercado.
Esta información se obtiene a partir de cientos de miles de transacciones, en cientos de categorías y con más de 60,000 proveedores validados. Como asegura Puente en su texto, esto llega a potenciar las habilidades de los profesionales de Compras más destacados: se trata de sumar perspectiva, experiencia y habilidades a los datos que el mercado tiene para ofrecernos.
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El jueves 20 de noviembre presentamos nuestros Índices de Mercado by Wherex, una plataforma donde puedes consultar el avance histórico de precios en cientos de categorías de insumos industriales. Estos índices se obtienen de cientos de miles de transacciones del marketplace B2B de Wherex, ofreciendo benchmarks de precios para anticipar fluctuaciones, negociar con la información necesaria y permitirte trazar tu estrategia de abastecimiento.
A diferencia de las estimaciones teóricas o las encuestas, estos índices se construyen solo sobre transacciones reales y verificables dentro de Wherex, ofreciendo un benchmark para que puedas abastecerte a precio de mercado en categorías críticas.
Entre otras cosas, estos índices te permiten:
- Dejar de guiarte por corazonadas o evitar someterte a negociaciones a ciegas.
- Detectar tendencias de mercado al instante.
- Comparar tus precios actuales de adjudicación en relación a la industria.
- Planificar los costos para asegurar stock o renegociar.
- Respaldar las decisiones de negocio con información objetiva.
Si quieres conocer más detalles de cómo se obtienen estos índices, entra aquí.
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La limpieza institucional es una garantía básica para sostener cualquier operación. Después de gozar de estabilidad hasta 2023, la categoría aumentó en un 7% en 2024, y esto no lo es todo: su repunte en 2025 ha sido de más del 16%. Factores como una logística volátil y la presión en insumos químicos explican este comportamiento. Ahora llega el momento de priorizar, reevaluar y comprender las amenazas latentes para los detergentes.
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De cara a la revisión del tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC) en 2025, la Asociación Mexicana de Agentes de Carga propuso cambios sobre los capítulos 7, 12 y 25. Proponen nuevas medidas relacionadas a la transparencia y la trazabilidad; mecanismos de despacho conjunto; incentivos fiscales y definición de los servicios de carga internacional, entre otras medidas. Sigue leyendo aquí.
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Noticias de la semana
- La demanda por la IA sigue creciendo. Se pronostica que un 73% de las compañías tengan cadenas de suministro potenciadas por la inteligencia artificial para 2030.
- La incertidumbre demanda mitigación: un 71% de los negocios globales aceleran la adopción de IA para sortear riesgos geopolíticos, inflación e inestabilidad en el suministro.
- México se ha convertido en el principal aliado de EE. UU. en términos de nearshoring gracias a las reestructuraciones de las cadenas de suministro en la región.
- Colombia se consolida como aliado exportador de EE. UU. La Casa Blanca eliminó el arancel recíproco del 10% para decenas de productos, y un 72% de su canasta exportadora quedó exenta de gravamen.
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Al Capone fue el gángster más famoso de todos los tiempos. Contrabandista de licor, líder del juego ilegal y el prisionero más ilustre de Alcatraz, se hizo famoso en la década de los ‘20 por su relación con el mundo criminal. La historia de Al Capone es la historia de la prohibición, de las operaciones en las sombras y los subfusiles Thompson —su arma predilecta—. Sin embargo, también es la historia de una logística imposible, tan brillante como infame. Ilegal pero impecable. Sin ética, pero efectiva. Aquí te contamos cómo sus hombres movían el licor en automóviles modificados; cómo sobornaban a policías y políticos y cómo llenaban los salones ocultos de la ciudad con licor.
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Por Procure Latam
