El departamento de Compras navideñas
Felipe Manterola
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Para los profesionales de Procurement, hablar de compras suele tener que ver con abastecimiento. Sin embargo, en estas fechas toma un nuevo sentido: las temidas compras navideñas asoman en el horizonte —espero que no hayas dejado las tuyas para última hora, pues siempre es un dolor de cabeza—. Juguetes, tecnología, ropa y accesorios llenan las estanterías y los árboles navideños. Por eso, para celebrar la fecha, trajimos una historia sobre los juguetes, las jugueterías —¡comenzaron en el siglo XVIII!— y la demanda viral que llegó a cambiarlo todo.
Sin embargo, las compras navideñas no implican dejar de lado las compras empresariales. Por eso, seguimos trayendo insights de mercado valiosos, como el hecho de que los routers y herramientas de conexión hayan aumentado en más de un 8% en lo que va del año.
Es importante atender a los cambios en el mercado, sobre todo cuando los aranceles afectan hasta el precio de nuestros regalos navideños. Para atenderlo, te presentamos 6 puntos clave de nuestro último webinar sobre cómo los aranceles impactan las cadenas de suministro. Pero no se duerman, que hoy también anunciamos nuestra próxima Masterclass: una para aprender a definir, implementar y hacer seguimiento a nuevos KPIs de acuerdo a nuestras necesidades corporativas. Algo necesario en la época en que nuevos indicadores, como la velocidad en la toma de decisiones, se alzan como críticos.
Y, como el mundo del Procurement no espera ni siquiera a Santa, seguimos trayendo noticias frescas sobre abastecimiento y cómo superar sus desafíos. Por ejemplo, ¿sabías que suelen darse 7 errores al implementar e-sourcing en Latinoamérica? En este artículo de Wherex aprenderás cuáles son y cómo atenderlos. Y ese no es el único desafío al que se enfrenta la región. También debe atender a los gremios industriales que exigen cambios en el T-MEC antes de su revisión. El suministro también debe tener en cuenta las disrupciones en cada momento, y las herramientas de logística predictiva podrían ser clave para enfrentarnos a los 10 desafíos que nos da el Procurement para 2026.
¡Feliz Navidad! |
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El lunes 15 de diciembre vivimos una instancia única, en que nuestro Executive Director y Co-Founder de Wherex, Felipe Manterola, se reunió con Guillermo Bernal, Director de Asuntos Públicos en American Chamber México y David Zabludowsky, Director en IQOM Strategic Advisors. La conversación giró en torno a cómo los aranceles están influyendo en las cadenas de suministro y obligándonos a replantear las estrategias de abastecimiento en base a políticas comerciales y nuevas dinámicas geopolíticas.
En esta primera parte de los puntos centrales sobre el webinar, podrás enterarte de seis factores clave que nuestros expertos destacaron para que los profesionales de compras tengan en consideración: se trata del cambio como única constante, la necesidad de una toma de decisiones rápida y efectiva, anticiparse a los posibles cambios geopolíticos, integrar tecnología, reevaluar prioridades y navegar la incertidumbre.
Esta es la primera de dos entregas, donde seguiremos abordando las consecuencias que los aranceles pueden tener en el suministro, cómo enfrentarnos a ellos y la importancia de que Latinoamérica actúe como un bloque comercial para poder mitigar las disrupciones.
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Hoy en día, la tecnología es uno de los aliados más útiles para las cadenas de suministro. Muchas compañías están implementando plataformas de e-sourcing para reducir tiempos en tareas repetitivas, optimizar costos y generar contratos satisfactorios. Sin embargo, de poco sirve si esto se monta sobre sistemas desordenados o datos incompletos. Además, el estado de madurez de muchas organizaciones en Latam hace que la misión de la integración sea más complicada. En este artículo de Wherex desgranamos 7 errores críticos al implementar e-sourcing en la región y cómo enfrentarte a sus desafíos.
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Una de las conclusiones de 2025 es la necesidad de una conexión rápida y efectiva. Los routers y las herramientas para la infraestructura de redes son la piedra angular de esta necesidad. Sin embargo, sus costos comienzan a presentar desafíos para su adquisición. Después de que la volatilidad afectara enormemente a esta categoría en 2023 e impusiera precios más altos como norma, el Índice de Mercado Procure Latam by Wherex muestra que esta tendencia alcanzó su punto máximo en septiembre de 2025. A pesar de una ligera corrección hacia final de año, este año la categoría aumentó sus precios en más de un 8%. Esto nos llama a diversificar, negociar con nuevas estrategias y buscar contratos que se puedan renegociar frente a las correcciones.
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En muchas organizaciones se habla de los KPIs como el final del camino: una medición de resultados para volver sobre los mismos procesos.
En esta Masterclass, organizada junto a Wherex y Pacífico Business School, veremos cómo el KPI es, en realidad, el inicio del viaje en compras: una estrategia de medición que debe elaborarse de acuerdo a las necesidades de cada empresa y cómo mantener control sobre la gestión del desempeño.
Esta nueva Masterclass te enseñará cómo segmentar categorías; diferencias clave entre abastecimiento estratégico y táctico; priorización y toma de decisiones rápidas, y cómo implementar un seguimiento efectivo.
Inscríbete aquí y obtén una certificación de Pacífico Business School, una de las escuelas de negocio más prestigiosas de Latinoamérica para establecer KPIs óptimos de acuerdo a tus necesidades.
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En muchas organizaciones se habla de los KPIs como el final del camino: una medición de resultados para volver sobre los mismos procesos. Diversas organizaciones comerciales comienzan a presionar para lograr una renovación rápida del T-MEC y garantizar el libre comercio en la región. Estos grupos, que van desde los fabricantes de autopartes hasta marcas de consumo, buscan asegurar la continuidad del trato libre de aranceles y fortalecer lazos económicos transfronterizos antes de la revisión de 2026. Las asociaciones demandan revisiones técnicas específicas para optimizar las cadenas de suministro sin reabrir la totalidad del acuerdo, subrayando la urgencia de alinear los requisitos regulatorios y de seguridad entre los países de la región. Sigue leyendo aquí.
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Noticias de la semana
- Fabricantes japoneses inyectan 28 mil millones de dólares en la industria automotriz de Norteamérica de cara al T-MEC, buscando evitar aranceles de exportación.
- Un nuevo KPI se alza como un must para las cadenas de suministro: se trata de la velocidad de decisión, un indicador que permite evaluar los resultados y la agilidad con la que una organización se adapta y procesa la información en entornos cambiantes.
- En la búsqueda por mantener las cadenas de suministro activas frente a las crisis geopolíticas y ambientales, las herramientas de logística predictiva ganan terreno para enfrentarse a la volatilidad de las redes globales.
- ¿A qué se enfrentarán las cadenas de suministro en 2026? Aquí te mostramos 10 cambios críticos que redefinirán el abastecimiento durante el próximo año: desde la reducción de dependencia de proveedores únicos hasta nuevos mecanismos de monitoreo.
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La historia de las jugueterías es tan antigua como el concepto de la infancia. Una de las primeras, Hamleys, comenzó con modelos de abastecimiento contenidos, pero que daban buenos márgenes de ganancia para la compañía. Con el tiempo, las estrategias comenzaron a migrar hacia el volumen, la oferta y la eficiencia, como en el caso de Toys “R” Us, en Estados Unidos.
Los modelos comerciales solían basarse en registros históricos del comportamiento de los compradores, marcas que las mismas compañías buscaban potenciar a través de spots televisivos y catálogos navideños, y su display en las tiendas. Sin embargo, con la llegada de las redes sociales todo cambió: la industria de los juguetes —que, lejos de estar en decadencia, proyecta una valoración de la industria de los juguetes de 439 mil millones de dólares para el 2030— se basa en la demanda viral. Una tendencia llena de roturas de stock, desafíos y mercancías estancadas.
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