Por Procure Latam
29 de Diciembre, 2025
No es una compra “crítica” en papel. Pero cuando llega tarde, sale mal o no cumple compliance, se vuelve urgente. En merchandising corporativo, el precio no lo define solo el insumo: lo define el timing, la personalización y el costo total del pack (producto + marcaje + armado + despacho).
2025 corrigió, pero Q4 volvió a apretar
La caída –6,30% YTD refleja normalización tras el rebote de 2024. Sin embargo, el +1,30% de los últimos tres meses es consistente con la temporada alta: campañas de fin de año, kits corporativos, onboardings y eventos. En esta categoría, la “estabilidad” es frágil: basta una semana de urgencia para que aparezcan recargos por lotes pequeños, re-trabajos o despacho express. El precio responde más a operación y planificación que a variables financieras.
El piso del costo (pero no el techo)
Plásticos (PP/PET), papel/cartón y textiles fijan el baseline. Aun así, el salto relevante suele venir de la personalización: técnica de marcaje (tampografía, sublimación, láser), cantidad de colores, packaging y control de calidad. Dos tazas “iguales” pueden costar muy distinto si cambia el arte o el plazo.
Qué mirar en compras:
Regulación y sostenibilidad cambian el presupuesto
Restricciones a plásticos de un solo uso y exigencias de packaging empujan alternativas (reciclado, papel certificado). Impactan costo, disponibilidad y plazos. El riesgo no es solo económico: es compliance y reputación si el material no cumple en cada país.
La cadena real: producto + personalización + armado + despacho
La arquitectura típica combina producto base (frecuentemente importado), personalización local, armado de kits y despacho. Q4 tensiona la capacidad de impresión y armado, creando cuellos de botella. En LATAM, RR.HH. y marketing concentran demanda en ventanas cortas; cuando el pedido llega tarde, la prima se paga en servicios.
El trade-down silencioso
Para controlar gasto, muchas empresas ajustan sin “romper” la campaña: bajan gramaje, simplifican marcaje, reducen packaging o estandarizan SKUs. El índice cae aunque el volumen suba.
Si la logística se mantiene contenida, el precio dependerá del mix y del lead time. El riesgo aparece con fletes al alza o cambios regulatorios que empujen materiales alternativos. Señal temprana: proveedores que cierran cupos o extienden plazos antes de Q4.
Tres reglas para comprar merchandising sin sorpresas
En merchandising corporativo, el mayor “impuesto” no es el material: es la urgencia. Dos pedidos idénticos pueden costar muy distinto si uno llega con tiempo y el otro cae en la última semana de campaña. En esta categoría, planificar es la mejor negociación.
