De acuerdo a Procurement Magazine, ProcureAbility publicó las conclusiones de su Informe sobre el estado de las compras de 2026, elaborado junto a ProcureCon. Tras encuestar a 100 altos directivos de compras de diversos sectores, el estudio concluye que las áreas de compras se consideran cada vez más estratégicas, pero las organizaciones aún están desarrollando los datos, procesos, habilidades y gobernanza necesarios. Solo 3% considera que la función se limita al control de costos y al cumplimiento normativo.
El 69% de los líderes busca reducir costos y aumentar el valor estratégico, mientras 26% quiere que las áreas de compras operen como facilitador del crecimiento, los ingresos y la innovación. Sin embargo, solo 11% dijo que el área participa durante la elaboración del caso de negocio y la definición de requisitos, el punto más temprano del ciclo. El 39% señaló que el proceso se inicia una vez identificados los proveedores y 5% que interviene recién en la negociación del contrato.
Esa entrada tardía se refleja en el poder de negociación: 71% declara un poder moderado, 19% uno escaso por involucrarse tarde y con pocos proveedores, y solo 10% una capacidad alta integrada en la planificación inicial. En resiliencia, 70% describe su estrategia como “en desarrollo” y solo 8% tiene un marco proactivo que se actualiza y prueba de forma continua. En inteligencia artificial, 68% está probando sin un plan formal y solo 8% cuenta con una hoja de ruta definida. La mala calidad de los datos es el principal obstáculo, con 48%.
¿Por qué importa a un líder de Procurement?
El informe muestra que las áreas de compras pierden influencia justo donde más vale: solo 11% entra cuando se define el caso de negocio y los requisitos. Para un líder de compras, pelear por participar antes de que el área usuaria elija proveedor deja de ser un ejercicio opcional y se convierte en una necesidad operativa. Quien llegue preparado —con criterios de involucramiento temprano acordados con las áreas usuarias, datos de gasto confiables y una hoja de ruta de IA atada a resultados medibles— tendrá una ventaja real sobre quienes sigan negociando con los requisitos ya cerrados.
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