Por Francisco Puente
24 de Noviembre, 2025
Hay un momento que todos en Compras conocemos demasiado bien: el proveedor llega con una propuesta de ajuste. Menciona que sus insumos subieron, que el dólar, que el transporte, que la cadena global. Quizás incluso trae un gráfico impreso. Y tú te quedas con esa duda incómoda: ¿esto es realmente así o solo es parte del juego de la negociación?
Hasta hace poco, responder esa pregunta dependía de intuición, llamadas informales o referencias dispersas. No había manera simple y confiable de ver cómo se estaba moviendo el mercado en tu categoría específica.
Hoy, eso está cambiando con Wherex. Después de una década acumulando millones de transacciones reales en la región, es posible observar la evolución de precios en cientos de categorías con una claridad que antes no existía. Es como pasar de conducir de noche con las luces bajas a mirar la carretera con los faros encendidos.
Un índice no pretende decirte cómo negociar ni reemplazar tu experiencia. Lo que hace es darte contexto. Cuando revisas una categoría, puedes ver si sus precios han subido, bajado o se han mantenido estables en las últimas semanas o meses. Puedes entender el ritmo y la dirección del mercado, sin adivinar ni depender de percepciones.
Este tipo de información se vuelve valiosa en momentos clave: cuando un proveedor pide un ajuste, cuando presentas un presupuesto, cuando preparas una negociación de fin de año o cuando necesitas explicar internamente por qué ciertas categorías están bajo presión.
Para que tengas una idea concreta, aquí tienes un ejemplo real de cómo se mueve una categoría a lo largo del tiempo. En este caso, se trata de Cajas de Cartón, una categoría que vivió un alza sostenida durante 2022 y una corrección importante en 2023.
Lectura rápida del gráfico:
El índice alcanzó su punto más alto el 14 de diciembre de 2022, y luego vivió correcciones constantes hasta llegar a su nivel más bajo el 23 de agosto de 2023. Esto te permite entender de inmediato la tendencia general, sin necesidad de revisar docenas de cotizaciones o informes.
Ahora que ya viste cómo se comporta una categoría en el tiempo, llevemos esto a tu día a día.
Imagina que administras Materiales Eléctricos.
Revisas su índice y notas un patrón similar al del gráfico anterior: después de un periodo de volatilidad, los precios llevan meses comportándose de manera estable.
Esa sola lectura te da tres piezas de información que puedes usar:
Primero, puedes preparar tu conversación con proveedores desde un punto de equilibrio. En lugar de discutir percepciones, entras a revisar hechos recientes.
Segundo, puedes coordinar mejor con Finanzas. Si no hay señales de alza inmediata, quizá no sea necesario acelerar compras o ajustar presupuestos en este ciclo.
Tercero, puedes contrastar tu realidad interna con la externa. Si tu proveedor propone un aumento importante mientras el mercado está plano, tienes un indicio para profundizar, pedir detalle o abrir alternativas.
Nada de esto sustituye tu criterio, pero sí lo fortalece.
Durante muchos años, la función operó con poca visibilidad del mercado local. Ahora que existen datos suficientes para ver tendencias y movimientos reales, los equipos de Compras pueden tomar decisiones más frías, más rápidas y mejor justificadas. Ahora puedes complementar tu trabajo, conocimientos y perspectiva con referencias objetivas y accesibles.
Los índices están disponibles y actualizados aquí.
La invitación es a mirar, probar y reconocer. Puedes dedicar algunos minutos esta semana para mirar una categoría que esté a tu cargo. Si algo te sorprende, probablemente estés descubriendo una oportunidad para negociar mejor, planificar distinto o explicar con claridad lo que está ocurriendo.
Compras siempre será estrategia, relación y negociación. Y, desde ahora, también puede ser lectura de mercado.
Compártelo con tu red y sigamos fortaleciendo juntos la comunidad de líderes en compras y procurement en Latinoamérica.
10 de Noviembre, 2025
