Por Procure Latam
29 de Diciembre, 2025
Hace una semana abordamos los primeros 6 puntos clave del webinar de Procure Latam: Cómo los aranceles impactan en las cadenas de suministro. Hoy traemos la segunda parte de esta conversación que nuestro Executive Director, Felipe Manterola, sostuvo con dos referentes del conocimiento sobre dinámicas comerciales y cambios geopolíticos: Guillermo Bernal, Director de Asuntos Públicos en American Chamber México, con línea directa a las preocupaciones de las empresas, y David Zabludowsky, Director en IQOM Strategic Advisors, especialista en política comercial desde Washington y el USMCA.
El último punto a destacar de esta primera entrega fue cómo navegar la incertidumbre frente a los aranceles. Al día de hoy, y de cara a la concentración de la manufactura china y, al mismo tiempo, de la concentración de los aranceles en las mercancías del gigante asiático. Para Guillermo, estos aranceles —efectivamente geopolíticos— han podido anticiparse gracias a la narrativa sostenida de la reducción de la dependencia de los mercados chinos. David, por su parte, asegura que la presión para homologar las barreras al comercio con Estados Unidos solo seguirá creciendo conforme México avance en las negociaciones del año que entra, previo a la revisión del T-MEC. Advierte que, si las barreras comerciales continúan, China no se quedará de brazos cruzados, y vendrá un nuevo momento para reevaluar las relaciones comerciales.
Cada participante del webinar tuvo la oportunidad de dar sus propias recomendaciones y potenciales enfoques para el futuro. Los ajustes arancelarios aún no planean detenerse, y es fundamental encontrar estrategias prácticas para el año que está por comenzar.
David recalca que tenemos una ventaja que no teníamos hasta hace, apenas, un par de meses: Estados Unidos ya concluyó su proceso de revisión del T-MEC, al menos en la parte pública. Por otro lado, los gremios industriales ya se pronunciaron sobre sus inquietudes y satisfacciones. Entonces, se puede actuar con un poco más de claridad: ya hay posicionamientos públicos con respecto a las próximas políticas comerciales.
Ahora, asegura Zabludowsky, los esfuerzos deben enfocarse en reconocer e identificar cómo estas posiciones podrían afectar las operaciones de cada empresa. Un ejemplo que considera importante es la solicitud de eliminación de programas de Duty Drawback, un régimen aduanero que permite importar y exportar hacia y desde México sin la necesidad de pagar aranceles. Hay muchas empresas en México que dependen de este tipo de programas, y esto abriría una puerta a la incertidumbre para ellos.
En segundo lugar resalta la necesidad de trazabilidad en las cadenas de suministro. Ya que Estados Unidos está tan encima de la manufactura China, por ejemplo, David recomienda saber qué porcentaje del contenido de los productos con los que transamos es chino.
Guillermo Bernal tiene clara la importancia del governance y las prácticas internas para mejorar las reacciones de las empresas frente a los aranceles. Él asegura que hay prácticas que marcan la diferencia y que sirven como lección para lo que está por venir, ya que la situación arancelaria solo apunta a intensificarse. Sugiere, desde ese lugar, inteligencia comercial continua, ejercicios de simulación y trazabilidad. Destaca la importancia de saber dónde están los proveedores de las organizaciones y tener mapas. También estrategias de diversificación en carpeta, y no esperar a que la amenaza arancelaria esté encima para buscar nuevos proveedores. Anticipar es clave en estos puntos.
Bernal también destaca la colaboración con socios estratégicos. Resalta la importancia de formar comunidad y actuar en espacios donde se puedan compartir nuevas perspectivas y estrategias. México y Latinoamérica necesitan una narrativa común que esté fundada en datos, empleo, inversión, integración regional, competitividad en forma de bloques geopolíticos y resiliencia para las cadenas de suministro. Una mejor preparación no significa, necesariamente, blindarse ante cualquier acontecimiento, sino tener una mejor capacidad de adaptación.
Para lograr esta adaptación se necesita tener visibilidad total: tanto de los flujos comerciales como del valor agregado, e integrar la gestión de riesgos como un tema central en la planeación. Ninguna empresa, asegura, puede proteger una cadena de suministro por sí sola. De cara al análisis de datos, Guillermo asegura que la correlación entre los empleos de manufactura entre México y Estados Unidos están perfectamente equilibradas. Entonces, la manufactura estadounidense se convierte prácticamente en un aporte para la manufactura mexicana. Y, presentar estos datos podría cambiar el destino de las políticas públicas, llevándolas hacia un lugar donde haya más beneficiarios.
Felipe Manterola destaca los puntos de Bernal. Asegura que prepararse para los aranceles demanda asociatividad: exponer planteamientos y generar instancias de comunidad donde se compartan estrategias para el suministro de cara al 2026.
Otra perspectiva es el rol que tienen las personas en las cadenas de suministro: cómo reaccionar y cómo entender. Actualmente, en México hay 3,000 directores de abastecimiento con las mismas dudas y planteamientos. Hay que generar instancias de encuentro y conversación, algo que Procure Latam se ha preocupado de hacer desde sus inicios al brindar un lugar donde se planteen ideas alternativas y estrategias conjuntas. Varias cabezas piensan mejor que una.
En cuanto a la tecnología, apunta al cambio de paradigmas. Hasta hace algunos años, la resiliencia tenía que ver con adquirir más inventario. Hoy en día, tiene que ver, primero, con anticiparse. Mapas de exposición, exposición por categoría, orígenes de los productos. Esto genera visibilidad y nos permite ver dónde somos más susceptibles.
En segundo lugar, la tecnología nos da flexibilidad. Ese ha sido el lugar hacia el que está apuntando Wherex a través de procesos de digitalización o sourcing, que permiten generar competencia, bajar asimetrías de información sobre los roles de distintos actores del mercado, formas de encontrar alternativas, y encontrar e identificar proveedores competitivos de acuerdo a sus propios procesos en las cadenas de suministro. Esta flexibilidad operativa ayudará a reducir la vulnerabilidad frente a los shocks arancelarios.
Por último, Manterola destaca el control. Algo que la tecnología nos da con trazabilidad y análisis, dos aristas que permiten absorber disrupciones sin la necesidad de reordenar la cadena completa. Ya no se trata de evitar shocks, sino de asegurarnos de que estos no rompen la operación y nos permitan mantenernos competitivos.
